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基于中国市场特征的奢侈品价格歧视反思代写毕业论文

来源：www.daxuelw.org 发布时间：2017-10-23

内容摘要：近些年来我国奢华品消费添加很快，我国现已成为全球最重要的的奢华品商场之一。但我国奢华品价格畸高，相对发达的欧美国家，在人均GDP只要发达国家约八分一的我国奢华品反而卖得更贵。本文从奢华品特征动身评论奢饰品定价规则，结合我国奢华品消费商场特色，对现在的奢华品价格轻视供应了一个解说，并对我国奢华品商场开展作出相关判别和主张。
　　关键词：奢华品价格轻视我国商场特征
　　我国奢华品消费现状
　　我国经济的高速开展带动了消费结构的晋级，消费高端化的实际已然构成。据贝恩咨询公司计算，我国2009年的奢华品消费总额为1560亿元人民币，2010年奢华品消费总额2120亿元，2012年我国奢华品消费总额达3060亿元。从消费的绝对数量来看，我国已成为全球榜首的奢华品消费集体。而从商场区域划分来看，包含我国香港、我国澳门在内的大中华区域已超越日本，成为全球第二大奢华品商场，仅次于美国。可是具有如此巨大的消费者集体却在奢华品价格上没有发言权，许多奢华品的价格在考虑进口环节税收后仍然显着高于国外的价格。商务部于2011年查询了手表、箱包、服装、酒、电子产品这五类产品的2020种奢华品牌消费品。国内外存在较高差价，内地商场比我国香港高约45%，比美国高约51%，比法国高约72%。根据世界奢华品协会发布的奢华品全球定价公式，以皮具、服饰箱包等快消品为例（不包含珠宝、名表化妆品和香水），不同国家和区域其构成份额平均值如图1所示。从图1能够看出，奢华品品牌在全球不同区域实施不同的价格战略。我国与北美、欧洲商场在奢华品价格构成上最显着的差异就是，在终端价格中我国商场的赢利保有率达到了45%，而在北美和欧洲这一份额分别为30%和20%。因为在我国要求有更高的赢利，必定导致呈现更高的终端零售价格。
　　奢华品在我国的高价战略是一个悖论。现在我国人均GDP处于世界中等水平，2013年世界排名89位，同世界发达国家比较还有很大距离。2013年美国的人均GDP为48387美元，法国和日本分别为44008美元和45920美元，而我国仅为5414美元，是前者的八分之一。可是相同的产品我国消费者却要付出比发达国家更高的价格，越来越多的国人无法地去海外购买奢华品。怎么了解这种价格上的差异，理性看待国外奢华品企业的价格轻视，关于拟定相关税收政策，正确引导奢华品消费，以及打造奢华品民族品牌都有积极意义。
　　奢华品定价的特色
　　（一）奢华品与必需品价格阈限的差异
　　消费者购买产品，经过对产质量量的感知来断定自己的心思价格，即价格阈限。价格阈限分为价格阈限上限和价格阈限下限，价格阈限上限是指能被消费者承受的最高价格，价格阈限下限是指能被顾客承受的最低价格。某产品超出消费者可能承受的上限时，消费者就会以为不值得购买，而价格低于消费者心思价格的下限时，消费者便以为产质量量可能有问题。消费者对产品价格阈限的判别来自于对产品价值的判别。产品的价值分为内涵价值和外在价值。内涵价值归于产品自身所具有的价值，从产品自身的消费中能够带来满足感，是其天然特点。产品的外在价值首要是其社会特点，能使人们在消费某种产品时取得的心思上的满足感。任何产品的价值都是内涵价值和外在价值的叠加，但不同产品的内涵价值和外在价值的相对份额不一样。必需品的价值首要由其内涵价值断定，而奢华品的价值首要由其外在价值来断定。关于一般群众消费品而言，消费者首要经过其内涵价值断定产品的价格阈限，较为客观，且价格阈限规模较小。而关于奢华品，消费者首要经过其外在价值断定产品的价格阈限，主观成分较大，简单遭到外在要素影响，具有较大的不断定性，价格阈限规模较宽。
　　（二）奢华品定价与必需品定价办法的差异
　　从需求方面来看，消费者对一般产品的价格判别首要来自于其内涵价值，价格阈限较窄，对产品价格判别较为清晰。从供应的视点来看，群众消费品的出产形式和技能相对透明，进入商场的壁垒较少，商场价格竞争剧烈，产品价格会跟着需求和供应的改动而改动，表现为一种动态的平衡。关于一般产品运用最多、也是最传统的定价办法就是本钱加成法。固定本钱和改动本钱之和就是总本钱，总本钱加上必定份额的赢利构成产品的出厂价格。
　　与一般产品不同，奢华品的价格阈限首要由外在价值断定，对产品价格判别简单受外界要素影响，具有较大主观性和不断定性。例如一般品牌的箱包消费的价格阈限是100～500元，而一个路易威登（LV）的箱包的消费者能够接收到的价格规模为10000～50000元。相对必需品而言，消费者愈加难以断定奢华品的价格规模。从供应方面来看，奢华品商场尽管不是一个标准的垄断商场，可是其竞争程度要小于一般产品商场，具有相对较强的操控价格才能。与以本钱为根底进行定价不同，奢华品首要根据需求来拟定价格，即需求导向定价法。企业在定价时不再以本钱为根底，而是以消费者对产品价值的了解和需求强度为根据断定自己产品的价格。

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