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　　通常情况下，价格是交易成败的最关键因素。尤其是处于电子信息产业链低端的电子制造服务业，价格的竞争尤为激烈.在电子制造服务行业，由于相关企业陆续进入，市场竞争异常激烈，基本处于完全竞争市场阶段，供求关系趋于市场均衡状态，企业已经很难获得超额利润。此时，合理的产品报价是取得客户订单需求的关键。同时，精确的内部成本估算显得尤为重要。最优的产品价格一定是兼顾市场竞争需求及内部成本平衡的，否则不合理的定价有可能使企业失去市场或者蒙受巨大经济损失。合理的产品定价是企业能够持续健康发展的重要环节，是企业成功的关键。
　　
　　一、电子制造服务业产品报价所面临的问题。

　　我们在具体探讨如何对电子制造服务业产品进行报价之前，有必要先阐释一下电子制造服务业最终交付的是怎样的一种产品或服务呢？ 电子制造服务 - electric manufactur-ing service （ EMS） ,顾名思义，就是为电子行业客户提供制造及制造相关服务的厂商。制造服务一般包括电子元器件装配，机构件装配，产品测试，包装以及相应的品质检验过程。

　　制造相关服务包括但不限于研发设计服务，特殊实验测试服务，供应链管理服务，物流服务，报关服务及返修服务等。电子制造服务业的产品报价指的是针对某项产品交付或服务，供需双方达成的产品或者服务的交换价格 . 目前，电子制造服务业的报价主要面临如下两个严峻的现实问题。

　　1. 报价过高导致企业市场竞争力下降及客户订单流失。

　　电子制造服务业主要的客户群体基本都是电子设备及器件的生产厂家，比如视频设备、音频设备，通信导航设备、雷达设备、电子计算机、电子元器件、电子仪器仪表等其他电子专用设备的品牌厂商。由此可见，电子制造服务业的客户群体范围极广，客户本身也处于竞争非常激烈的市场环境之中，客户最终产品的市场定价是决定产品销量及客户市场占有率的重要因素之一。所以，做为客户最终产品价格主要成本之一的加工制造成本必然面临严峻的挑战。当电子设备及器件生产厂商寻找电子制造服务的供应商时，除了以往良好合作关系，稳定的供货条件以外，电子制造及其相关服务的报价必然会成为考核的重要指标之一，尤其是当竞争者们的各方面实力势均力敌时，报价就会变成最重要的考核指标。报价过高的竞争参与者，必然会被淘汰出局。

　　2. 报价过低并最终中标后因经营成本过高面临的经营困境。

　　当电子制造服务厂商在激烈的市场竞争中，以价格优势击败竞争者而中标，获得客户订单后又会有新的问题发生，主要表现在产能提升困难，供应链压力增加，经营成本过高等问题。突出的表现在经营成本过高，因为产能及供应链问题只是时间问题，都能在后续的运营中陆续解决，但运营成本随着人工成本上升等因素，后续改善的难度很大，运营成本长期过高则会导致企业亏损甚至破产。导致产品报价不能负担运营成本的主要原因有：

　　第一，当厂商产能过剩或预期产能即将过剩时，想通过新的订单进入以填充产能。预期产品报价不能涵盖所有成本，但至少可以摊销固定成本。

　　第二，厂商有意扩充经营规模，提高企业总的营业额。

　　通过降低报价提高客户订单数量，从而会导致利润降低甚至不能涵盖经营总成本第三，由于报价相关人员的分析失误或者报价模型的缺陷导致最终产品报价偏离企业运营成本。

　　二、产品报价与企业成本分析法的在电子制造服务业中的运用介绍。

　　前面谈到了电子制造服务业的报价在企业竞争及运营过程中的重要地位，如何 客 观准确地制定产品报价则是企业所面临的重要课题，产品报价与企业成本分析法主要探讨的是产品报价与企业成本之间的比较分析，以及运用比较分析结果指导产品报价的一种分析方法。企业成本指的是企业在经营过程中所要投入的要素成本总和。包括但不限于原材料成本，人工成本，厂房设备，能源消耗，税赋以及所投入的资本金成本。针对于含进出口业务的企业，关税和报关相关费用，以及汇率的变动风险都是企业的成本。另外，企业家的机会成本也应该算入企业的运营成本之中，在成本计算当中一般会以企业的利润作为企业家的机会成本。产品报价与企业成本分 析法有两种比较方法，一是整体法，另外一个是个体法。

　　1. 产品报价与企业成本分析法之整体法。

　　产品报价与企业成本分析整体法指的是通过各个产品报价与其相对应产品数量的加权总和与企业运营的总成本之间的分析比较。通过加权总和与总成本之间的逐项比较分析，最终找出报价与成本之间的各项差异。

　　在具体的比较分析中，一般先依据单个产品的生产数量和价格计算出报价总额，并且细分出价格的所包含的具体组成部分，比如原材料，人工，厂房设备，资本金等。如表一所示，列出了生产数量，价格及其细项原材料，人工和其他（ 包含厂房设备，资本金等所有其他投入） ,最终的加权总和为报价的总额。

　　用报价总额和实际成本做比较分析，同样的实际成本也要细分到各具体成本构成，以方便逐项比较找出单项差异。

　　如表二所示，就是用表一的报价总额和实际成本做对比分析，可以看出每个细项的差额。

　　2. 产品报价与企业成本分析法之个体法。

　　当电子制造服务业企业收到客户针对某个产品的招标信息后，企业内部必然会启动新产品报价程序，相关参与人员会依据客户提供的产品信息及内部相关产品的生产经验评估出此产品相应的技术参数及预估的生产要素投入量，以此导入报价模板得出最初的产品报价。当然，最终的产品报价会结合公司业务需求及所预测的可竞争性等因素综合考虑。

　　产品报价与企业成本分析个体法指的就是针对某一个具体的产品，比较其在报价之初所采用的技术参数，生产要素投入量等数据与产品生产后实际的技术参数及实际所需的生产要素投入等。如表三所示，比较分析了在报价时采用的产量，生产工时，需要人工，设备投入与生产后相应的实际数据，通过这些对比分析得出此产品报价与实际的差额。

　　通过以上介绍可以看出，无论是整体法还是个体法，都是通过比较报价之初与实际生产之后两个不同时间节点上的各项要素投入，最终得出差额的比较方法。但整体法则偏向于整体的成本构成分析，有利于企业在优化整体运营成本中找出突破点。个体法偏向于单个产品，有利于针对单个产品提出生产改善方案或者向客户提出报价更改方案。当然在实际的操作应用之中，企业一般会结合两种方法，即要整体比较分析报价与成本，改善整体运营成本构成，提高企业竞争力。同时又要针对某个产品，尤其是新导入生产的产品或者成本占比比较大的产品做详细的个体报价与成本分析，以期重点改善此产品的成本结构，达到单个产品的利润最大化。

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