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窜货行为是现阶段中国绝大多数医药企业渠道管理中遇到的问题。窜货,又称冲货,即药品越界销售,是渠道管理的瓶颈问题,详细内容请看下文 浅谈药品营销渠道窜货的成因分析 。 一、窜货的分类 医药公司或代理人为了获取非正常的利润,蓄意向其指定区域之外的药品市[阅读全文]