大学堂论文网致力于各类论文代写、论文发表、论文修改、论文查重等论文服务!客服QQ:82274534

客服热线:14795812138
当前位置:主页 > 论文范文 > 工商论文 >

蓝海战略在中国洗手液市场的应用代写毕业论文

来源:www.daxuelw.org  发布时间:2018-05-12  
[摘要] 参照W.钱—金与勒妮—莫博涅提出的蓝海战略结合中国的实际情况,运用到洗手液市场竞争中,希望企业不仅仅只是在红海中挣扎,而是能开拓一片属于自己的蓝海。
  [关键词] 红海 蓝海战略 洗手液
  
  一、选择:是继续在红海中挣扎还是在蓝海中遨游
  迈克尔-波特在《竞争战略》一书中通过五力模型对企业所处的市场状况进行分析,提供了三种竞争战略,其暗含前提主要是以竞争对手为标杆为主,为顾客提供溢价和价值为辅,客观上限定了原有产品市场,可能会引导企业对存在的市场视而不见,从而导致在某一个行业内竞争过度,利润率下降,而企业采取各种手段争夺市场占有率陷入了红海之中。2005年W.钱-金与勒妮-莫博涅提出了超越产业竞争,开拓全新市场的蓝海战略,认为企业之间的竞争战略不应该只从竞争对手考虑,而从为买方创造价值的角度进行,运用战略布局图,通过增加,减少,删除,创造四步重构买方的价值曲线,来达到扩大市场产品边界。
  二、分析:绘制企业和对手的战略布局图是实现蓝海战略的基础
  实现蓝海战略首先要知己知彼,在战略布局图将自己和竞争对手的战略布局图画出。笔者就以洗手液市场为例,尝试使用战略布局图分析中国洗手液市场国内生产厂商的地位。
  对于细分市场而言,人们对洗手液的重视程度还是不同的,洗手液厂商中有三位大哥大级的人物“蓝月亮” “开米” “祖丝”。“祖丝”的老东家是——广州诗维娅化妆品有限公司,其产品多是从诗维娅研发中心开发,在经营美肤,嫩肤,彩妆上有优势。而“蓝月亮”在去污,杀菌消毒等方面给消费者提供保障,此外其瓶子具有美观大方的特点,有较高的艺术气息。而来自西安开米以传统化工技术优势及“开米涤王”的名气,推出桶装洗手掖和袋装洗手液,经济实惠,降低了洗手液消费门槛。另外进入门槛不高,市场上存在着品牌较杂乱,良莠不齐,甚至有低至3.8元的品牌。根据以上分析,可以画出相关企业的战略布局图。
  从战略布局上可以看出,除“蓝月亮”设计类型上有所不同外,其他给顾客提供的价值严重趋同。
  三、创造:增加买方价值是实现蓝海战略的关键
  按照《蓝海战略》的看法,必须通过增加,减少,删除,创造四个动作重构买方的价值曲线,来达到扩大市场产品边界。相对洗手液市场而言,减少和删除的元素较少,可淡化去污能力和除汗功能,而为买方提供溢价的增加和创造这两个动作来实现。由于市场还没有完全成熟,消费者购买的因素是价格便宜和购买方便,厂商的策略也以低价为主,少打乃至不打广告降低成本。而成熟市场不同,会有消费者认知度高的品牌,而美国家庭日用品商家重视市场推广,其广告支出从94年至今已增加15%。同时提高品知名度还可以打击假冒伪劣产品,淘汰实力不强的厂商。
  在对洗手液品牌的认知的调查中,京、津、汉三地能明确指出“洗手液”品牌的绝对人数相比,约50%的天津被访者能说出1个~2个洗手液品牌,而武汉和北京的比率则只有5%~10%。表示不清楚有何品牌的人士高达52.9%,而在所用被访者中,仅有20%能够较清晰的记忆1个~2个相应品牌。这就说明树立品牌可以在逐渐成熟的市场进一步扩大市场占有率。另外考虑到洗手液里的细分市场——儿童,培养其从小使用洗手液的习惯,考虑减少化工类物质的使用,增加天然去污植物因子,提倡天然健康。
  四、实现:忠实地将制定的战略落实到位
  对于填加的两个元素,则必须通过技术改造和市场推广来实现,虽然短期内广告费用会增加,但从长远而言,树立起来的品牌能够对生产厂商带来长远的效益,随着市场对产品接受程度的提高,产品的知名度和美誉度也会上升,也有利产品市场占有率的提高。
  
  参考文献:
  [1]W.钱-金勒妮-莫博涅:蓝海战略,2005年
  [2]广州方舟市场调查报告

TAG标签: 参  洗手  蓝海  

联系方式

客服QQ:82274534
客服QQ:84468591
热线客服 :15012858052